Многие не понимают:
- в чем смысл каждого вопроса алгоритма продажи;
- к чему нужно подвести человека;
- что именно способствует продаже; почему именно такой алгоритм;
- и как влияет каждый ответ клиента на его решение о покупке..
Я постоянно тренирую экспертов проводить продающие консультации и вижу:
- многие не знают, как выявлять все проблемы, через которые можно продавать;
- как перейти от стратегической части к продающей;
- как вести себя, когда возникают возражения, потому что не понимают, за счет чего эти возражения появляются, и как этим управлять.
Потом они разочаровываются и говорят, что продающая консультация плохо работает.
За последние полгода я значительно усовершенствовал свою продающую консультацию
Я решил структурировать знания и собрать эти тонкости в одном месте.
Мы используем записи этого интенсива как вспомогательный обучающий продукт для ВИП-клиентов, где будут собраны все технологии продаж, которые необходимы экспертам при продаже услуг.
Поэтому из интенсива вы узнаете:
- фундаментальные моменты, от которых в первую очередь зависят продажи на консультации;
- тонкости продающей консультации, без которых она не срабатывает;
- проблемы и их решения, которые влияют на продажу.
В интенсиве продающая консультация разложена на молекулы и атомы
Вы увидите
- как меняется сознание человека на каждом этапе продающей консультации;
- какие триггеры “зашиты” в каждом вопросе, и как они срабатывают;
- какие решения принимает человек, проговаривая ответы на вопросы;
- как делать так, чтобы он эти решения принимал;
- какие слова, фразы и другие моменты стимулируют к продаже.
